据《全球建筑2020》报告预测，未来的十年间，全球建筑市场将以年均4.9%的速度增长，而东欧建筑业在2010-2020年间年均增长率预计为6.7%，是增长相对较高的地区，引人注目。其中，波兰、俄罗斯将成为建筑业增长的主要阵地。波兰的市场表现可用“爆发”来形容。建筑业迅猛崛起的氛围，也蔓延到了波兰的建材市场。

关于波兰

波兰北濒波罗的海，西邻德国，南接捷克、斯洛伐克，东靠俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰，地理位置优越，不仅是联系东西欧的纽带，也是进入中东欧地区其它国家的捷径和陆路及水陆交通枢纽。其人口接近4,000万，为欧洲人口第六大国。波兰优越的地理位置致其辐射人口可以达到欧洲总人口的50%。波兰是中东欧地区经济接轨较成功的国家之一。

波兰是唯一从2009年到2017年GDP持续增长的欧洲国家。近年经济一直保持较高的增长态势，市场购买力不断增强。波兰政府采取减轻企业负担、加大对中小企业扶持力度、扩大基础设施建设投入等措施，促进经济增长和就业。

聚焦波兰市场的六大原因

地处欧洲中心，连接东西欧的地理优势明显，门户作用突出，区域覆盖范围广。

人口、面积、GDP总量、对外贸易、吸收外国直接投资额居中东欧地区之首，且拥有3800多万人口的市场，是欧盟内第六大经济体，东西可辐射2亿人口市场。

人力资源丰富且成本相对低廉。

在欧盟内的政治、经济影响力不断提升；作为欧盟重点扶持成员国，波兰获得欧盟基金大量输血，经济发展潜力大。

逐渐融入欧盟市场，遵循欧盟统一大市场规则，法治建设成效明显。

波兰对外投资政策鼓励，政府资助、欧盟结构基金、经济特区及房产税见面。

为什么选择波兰建材市场

波兰的建筑业有巨大的发展潜力，这与其整体经济的快速发展息息相关，还得益于政府在公共消费和投资项目方面的决策。建筑行业将受贸易和服务业的促进而增长，除了建设新的设施以外，还显示了一个趋势，就是对过去在波兰的主要城市内树立的建筑的现代化改造。此外，在仓库和办公建筑市场中，新项目很受欢迎，也具有相当大的影响力。

建材市场爆发将持续数年

建筑业苏醒

要了解波兰建材市场的商机，先来看一组数据。

数据显示，2017年1月至12月期间共完成住宅178258套，比2016年增长9.1％，增幅达10.6％。在2017年的十二个月期间，建筑许可证已被批准或已在建筑项目中注册的住房数量达到250218个，即比2016年增加了18.3％（当时增加了12.0％）。施工已开始的住宅数量也增加到205990个，即比前一年增加了3.3％，增长了18.4％。

这组庞大的数据标志着该国住房建筑领域的一个新的里程碑树立起来。

据波通社报道，波兰投资和发展部长Jerzy Kwiecinski对波兰中央统计局公布的数据发表评论时表示，最新的建筑业数据显示投资正在全面展开，这是10年来的最好的数据。这清楚地表明，过去一年里，投资获得了充分动力。这也得到了其他数据的证实，整个2017年GDP增长率为4.6%，第四季度为5.0%。

另据波兰中央统计局数据显示，波兰工业产出年增长8.6%，而2018年1月的建筑业投资比去年增长了30.7%。

从住房数量到投资增长量，都预示着波兰建材市场正在加快释放商机，房地产行业促进建材行业发展。

国家政策鼓励支持

波兰政府出台了2011－2020年一系列刺激建房的政策，包括鼓励社会建房、私人租用土地建房；降低建房成本；取消在房屋建设中水、气、电供应方面存在的各种限制等。政府同时表示要为社会建房提供必要的财政支持。

如今，来自政府的支持还在加强。据波通社消息，2018年1月通过波兰总理负责监督国家住房政策的法案，包括住房+项目，该项目主要实现两个重要目标：一是公共空间的规划，二是国家住房政策和住房+项目的协调。当前住房+计划是波兰发展的重要项目。此外，波兰发展基金和国家经济银行（BGK）以及地方政府也将提供财政和信贷等支持。

另一方面，随着波兰对基础设施投入的不断加大，在一定程度上也促进了对建材市场的需求。在波兰获得的2014-2020年欧盟基础设施和环境项目基金中，用于铁路交通的资金有58.9亿欧元，用于城市低碳公共交通建设27亿欧元。

这些数据都充分地说明了国家强力支持建材市场的发展。

我国建材市场

据国家统计局数据显示，1-2月份，商品房销售面积14633万平方米，同比增长4.1%，增速比去年全年回落3.6个百分点；商品房销售额12454亿元，增长15.3%，增速提高1.6个百分点；2月房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为101.66，比去年12月份回落0.07点。可见，商品房的销售额增长在一定程度上促进了我国建材市场的发展。

从进出口数据看波兰市场

据欧盟统计局统计，2017年1-11月，波兰货物进出口额为4237.9亿美元，比上年同期（下同）增长14.8%。其中，出口2129.8亿美元，增长13.8%；进口2108.1亿美元，增长15.8%。贸易顺差21.7亿美元，减少57.5%。1-11月，波兰与中国的贸易逆差148.1亿美元，增长18.1%，中国是波兰最大的逆差来源国。截止到11月，中国为波兰第二十一大出口市场和第二大进口来源地。

铝及其制品作为建材产品中占较大比重的一类，2015年-2017年波兰从中国进口的数据呈逐年增长趋势。

从建材展看需求风向 中国展商热情高涨

第六届中国（波兰）建筑材料展览会于2017年6月6日在华沙国际展览中心隆重开幕。展会入驻波兰面积最大，也是最先进的展览中心-华沙国际展览中心，展会面积达到25000平方米，吸引了来自波兰当地及俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、捷克、立陶宛、匈牙利和其他中东欧国家的近13848位专业买家。展会现场成交额达1080万美元，比上届增长17%；意向成交额4100万美元，比上届增长22%；累计成交额5180万美元，比上届增长21%；现场贸易配对377场次，比上届增长26%。

展商案例

寿光市鹏元经贸有限公司

主要产品是板材，其在展前通过O2O线上平台展示新产品，通过大数据进行买家配对，与许多买家提前建立联系并进行邀约参展，最后在展中，与12个意向买家和4-5个高意向买家进行了洽谈，产品在波兰当地非常受欢迎，期待和米奥兰特有更多的合作。

如何开拓波兰建材市场

波兰是第一批和中国建交的欧洲国家，也是第一个和中国签署“一带一路”合作备忘录的欧洲国家。随着“一带一路”建设及中国与中东欧国家“16＋1合作”推进，中波务实合作加速发展，两国未来经贸合作潜力巨大。

1、常规选择-B2B平台。目前国内外B2B平台非常多，国际主流外贸平台有阿里巴巴、中国制造、环球资源等，国内建材行业的B2B平台有中国建材网。在波兰当地的B2B网站有pl.tradeholding、cyberbiznes可供参考。不过这些平台以贸易商为主，普遍存在价格竞争激烈，利润低的情况，且难以解决信任问题。

2、线下展会是开发海外市场最直接有效的方式，能够与国外买家面对面交流，展示产品，波兰建材展比较有代表性的展会有由波兰波兹南国际展览公司主办的波兰波兹南国际建材展览会，该展由当地著名组委会MTP公司主办的，创办于1978年，现已成为波兹南展览公司最大的建材展览会，波兰建材展主要是针对建材制造商，展示最新的建筑技术及建筑器械设备，BUDMA每年吸引数以万计专业观众在波兰波兹南国际展览中心举办。但是传统的展会开展时间短，在展前，无法和买家建立联系，且不知道有哪些买家到达。展中，只能坐等买家上门。且大货贸易需要四个月的贸易周期，资金回笼速度慢、效率低等问题，所以实际效果也在逐年下降。

3、互联网+线下展会+海外仓完美结合。

米奥兰特结合国家一带一路战略，推出的247跨境贸易综合服务平台，可以帮助展商在展前通过线上平台展示新产品，通过大数据进行买家配对，与买家提前建立联系和邀约参展。在展中实时通过平台进行买家邀约，APP帮助展商进行买家邀约、管理、小语种翻译等。现场达成合作意向之后，可通过海外仓发货进行产品试销，无须等待。整个贸易过程缩短至1个月，大幅提高贸易效率。

此外，海外仓解决了从出口一直到产生订单再到完成订单的全流程问题： 物流，信息流，资金流到衍生为海外供应链和供应链金融，是卖家在海外真正的触角，实现最低成本的本地化。

在2018年的波兰展会上，推出了REDAY STOCK活动。邀约大量买家携带现金，展会现场直接批量购买需求产品，直接进入试销阶段。

“Ready Stock”指“现货仓储交易”，是一种的“展会+O2O+现货”的展会贸易新模式。

1、线下展会

波兰展会现场将会开设"Ready Stock"仓储和提货区域，相关展商的摊位会放置醒目的"Ready Stock"标识，方便采购商快速锁定现货展商。

2、O2O平台

所有"Ready Stock"展品会在"China Homelife 247 网站/App" 平台首页优先推广，并进行专门标记，方便采购商快速锁定拥有现货的意向采购产品，在线提前下单。同时，平台自带的小语种翻译功能，方便买卖双方进行无障碍的语言沟通。

3、现货交易

买家展前在O2O平台确认的订单，相关货品会全部存放于展会现场的"Ready Stock"仓储区域，买家可以在观展结束后提走所有货品；而对于青睐在展会现场购买的客户，可以在同"Ready Stock"展商成交订单后，进行预约提货，选择“上门派送”或“海外仓自提”。

*博客内容为网友个人发布，仅代表博主个人观点，如有侵权请联系工作人员删除。